Account Executive

La mission

Dans le cadre de votre mission d’Account Executive, votre objectif est de commercialiser notre Offre de DQM auprès des clients existants ou nouveaux, en allant de la cartographie des comptes à la conclusion de l’affaire. Plus spécifiquement, vous aurez la charge :

• D’identifier les opportunités de vente par la prospection directe, le suivi des leads
  marketing et les relations avec nos partenaires.
• Tirer parti de votre réseau dans le secteur pour accélérer les cycles de vente.
• Générer un pipeline au sein de votre territoire et travailler conjointement avec votre responsable commercial.
• Gérer le cycle de vente : prospection, analyse des besoins, présentation des offres
  démonstration de la valeur de nos solutions, négociation, closing.
• Assurer le suivi de l’avancement par étape sur notre outil CRM (Salesforce).
• Travailler avec l’équipe avant-vente pour garantir des réponses convaincantes aux
  questions techniques.
• Assurer le passage de relais aux équipes Professional services.

Ce que nous avons à vous offrir :

• Un positionnement sur le marché très porteur de la Data
• Un écosystème riche et en relation avec les éditeurs majeurs du CRM, de la Data, des CDP et du Cloud
• Un challenge passionnant avec une équipe expérimentée ayant déjà fait ses preuves dans un contexte de forte croissance et à l’international
• Une courbe d’apprentissage rapide avec des responsabilités croissantes
• Un plan de commission agressif et non plafonné conçu pour les tops performers
• Vos succès quotidiens auront un réel impact sur l’entreprise

Le profil cible

Le candidat idéal a 4 à 6 ans d’expérience dans la vente avec des antécédents prouvés d’atteintes des objectifs et a au moins une expérience avérée chez un éditeur ou un intégrateur.

Les qualités et compétences recherchées

• Le candidat démontre d’une expérience réussie dans l’identification, la qualification et la conclusion de nouvelles affaires
• Capacité à travailler dans un environnement stimulant en atteignant des objectifs de revenus

Gérer plusieurs processus de vente complexes de manière simultanée et efficace

• Avoir une approche de vente consultative centrée sur le client
• Excellentes compétences en matière de négociation
• Aisance pour interagir avec des cadres supérieurs dans de grandes organisations
• Français natif, anglais courant

À propos du poste

Poste en CDI.
Lieu : Levallois-Perret (92300) – Accès Ligne L.
Date de début : ASAP.
Environnement de travail agréable. Télétravail 2 jours par semaine. Respect de l’équilibre vie pro/perso.