La collecte ainsi que la maitrise des données client est un vecteur de compétitivité et de productivité indispensable pour les industriels et énergéticiens.
Suite à l’ouverture des secteurs de l’industrie et de l’énergie, ainsi qu’à l’arrivée de nouveaux acteurs, ces secteurs accélèrent leur transformation afin de se concentrer sur leurs clients et de se démarquer de leurs concurrents.
Grâce à une approche résolument Data Centric, reposant sur des données de qualité, ils optimisent leur productivité et gagnent en compétitivité.
La data industrielle joue ainsi un rôle majeur dans l’industrie 4.0, il en est de même pour la donnée client dont les industriels et acteurs de l’énergie disposent. Qualifiée et dédupliquée, la data leur permet d’engager des programmes de marketing relationnels percutants.
Optimisez la collecte des données client sur l’ensemble de vos points de contact grâce aux solutions de Data Quality Management. Qu’il s’agisse d’une demande de devis en ligne ou d’un formulaire CRM alimenté par vos conseillers, nos solutions fluidifient et fiabilisent la saisie des données sur l’ensemble des champs d’identification du contact, nécessaires à la contractualisation.
Vous faites partie d’un groupe réunissant plusieurs milliers de collaborateurs et l’enregistrement de leurs informations dans vos bases de données RH est fastidieux ? Gagnez en productivité en dotant votre service RH de solutions d’autocomplétion. Cet outil permet d’accélérer et de fiabiliser la saisie des données directement dans votre formulaire SIRH.
Malgré la bonne volonté de vos collaborateurs, ils ne peuvent identifier si un numéro de téléphone est inactif, si un email n’est plus valide ou si le contact a déménagé. Ils ne peuvent pas non plus redresser de façon fiable les milliers de contacts enregistrés dans les bases. Optez pour un traitement curatif de vos bases pour bénéficier d’un nettoyage qualitatif de vos données.
Grâce à une meilleure connaissance client reposant sur des données de qualité, vous améliorez l’impact de vos campagnes relationnelles en adressant la bonne personne, avec la bonne offre sur le bon canal. De plus, vous réduisez significativement vos taux de bounced, augmentez vos taux de délivrabilité et améliorez la notoriété de votre marque.
Le secteur industriel s’appuie sur un réseau de revendeurs et détaillants pour commercialiser leurs produits. Aussi, ils doivent construire et alimenter leurs bases clients BtoB à travers différentes stratégies d’acquisition de contacts clients (jeux concours, échantillonnage, enregistrements pour l’extension de garantie). L’enjeux est donc de qualifier, maintenir et développer de manière optimale leurs données clients récoltées.
Avec l’aide à la saisie en temps réel de DQE, nous collectons des données d’adresse postale fiables, normalisées dans les formats RNVP. Nos envois postaux sont facilités. Nous avons réduit de moitié le nombre de plis non délivrés, ce qui permet de réaliser des économies tangibles tout en augmentant le taux d’opportunités.
Les contrôles des saisies en temps réel par DQE nous assurent une collecte de données B2B vérifiées et à jour. Nous maîtrisons ainsi mieux le risque d’irrégularité pouvant entraîner une non-conformité au statut de grossiste.
Avec DQE, nous achetons la tranquillité et la confiance dans nos données client. Nous savons que nous collectons une donnée fiable qui se déverse ensuite dans notre CRM et nous permet de mener nos campagnes relationnelles sans souci de qualité des données.
Dans notre écosystème, les relations avec les marchands d’une part, avec les partenaires de financement d’autre part, se jouent sur la confiance. Un taux élevé de conversion, en particulier, renforce notre crédibilité. Or, il dépend en partie de données client propres et fiables.
Pour nos clients, nos internautes et nos utilisateurs en interne, l’aide à la saisie en temps réel de DQE apporte une plus-value rapide et concrète. C’est exactement ce que nous recherchons dans les solutions dans lesquelles nous investissons.
Aujourd’hui, l’aide à la saisie garantit la normalisation des données avec des référentiels fiables, en direct dans notre interface Dynamics. L’intégration a été rapide, le matching des champs s’est fait quasiment en plug-and-play, sans besoin de développement spécifique.
Grâce aux solutions Salesforce Service Cloud, Salesforce Marketing Cloud et DQE, notre équipe marketing a les moyens de fournir aux commerciaux des leads bien mieux qualifiés.
Grâce à la technologie DQE, on accède à une qualité de résultats très intéressante. Cette performance nous permet de mesurer correctement la data quality au sein du groupe BPCE et de tous ses établissements bancaires.
Selon une enquête interne, DQE est LA solution dont 83 % de nos commerciaux ne peuvent plus se passer. De plus, depuis que nous utilisons les solutions de DQE, le taux de délivrabilité de nos campagnes marketing est passé de 91 % à 98,9% en 2022.
Grâce à la solution de DQE, 25 000 adresses email invalidées par le passé par des serveurs FAI qui ne répondaient pas ont pu être requalifiées comme existantes et joignables. Bip&Go a pu rétablir le contact avec ces clients, leur proposer de nouvelles offres et générer un revenu additionnel.
DQE est un must-have pour remettre une base de données client en qualité et l’entretenir en temps réel. Dans les campagnes d’emailing, c’est l’assurance de régler le problème des rebonds sur les serveurs des FAI.
DQE nous permet de disposer d’une donnée client unifiée et qualifiée, un prérequis pour appliquer ensuite nos règles de ciblage sur une base maîtrisée. Nos campagnes emailing ont aujourd’hui gagné en délivrabilité avec un taux de 99 %, mais aussi un meilleur taux d’ouverture.
DQE est intégrée à notre moteur de scoring depuis près d’un an. Sur la période, nous avons divisé le taux de fraude par deux et le maintenons au plus bas niveau, alors que notre clientèle a plus que doublé.
DQE nous a permis de supprimer les doublons sur près de 20% des fiches sociétés dans notre CRM Salesforce et maintient notre référentiel client unifié, y compris à l’intégration de nouvelles bases de données. Harvest centralise ainsi la connaissance client au fil de son développement par acquisitions.
Avec DQE, la saisie assistée des adresses postales a réduit de 20% le temps passé par nos clients sur le formulaire du site Royal Canin. Il en résulte une meilleure expérience à cette étape stratégique dans le tunnel d’achat, et un taux de conversion accru de 5 %.
La qualité des données de contact fournies à nos partenaires financiers a amélioré le taux de transformation des demandes de crédit de +2% depuis que nous utilisons les solutions DQE.
Depuis que nous utilisons la qualification des saisies en temps réel par DQE, nous constatons une baisse de 20 % à 25% du taux d’abandon à la création de comptes en ligne.
DQE aide nos clients à saisir leurs informations de livraison et de contact rapidement et en toute simplicité. Cette expérience fluide favorise le taux de conversion, et les saisies contrôlées assurent des opérations de livraison et d’adressage sans accroc.
En quelques mois après le déploiement de l’aide à la saisie de DQE, nos vendeurs ont entré en base les données complètes et vérifiées de 20% de clients supplémentaires, ce qui répond à nos objectifs de recrutement.
DQE permet de connaître la part réelle de doublons dans notre base, de les dédoublonner et de retrouver le nombre exact de clients présents en base – un fondamental pour le projet e-commerce de Hess Automobile.
Outre la robustesse de la technologie DQE, l’équipe fait toute la différence. Il y a des vrais experts techniques qui comprennent réellement les enjeux métiers et les use-cases. Notre projet de Data Quality se déroule parfaitement.
Les doublons représentent un énorme défi dans un contexte multi-enseigne. Avec DQE, nous pouvons le relever et en partant de zéro, faire à présent de notre RCU dans Salesforce un véritable Golden Record.
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