Team Lead BDR (H/F)

Qui sommes-nous ?

Chez DQE, nous avons pour vocation de répondre à un besoin universel : maîtriser les données client de contact – nom, prénom, e-mail, téléphone, adresse postale et données légales des clients BtoB. Cette data constitue le premier niveau incontournable de la connaissance client, et nous la mettons au service de la réussite des entreprises.

Depuis 15 ans, nous plaçons l’innovation au cœur de notre solution DQE One pour garantir l’intégrité des données de contact et la vue 360° des clients. DQE One permet de nettoyer et de dédoublonner les bases de données client, et propose une aide à la saisie et un contrôle en temps réel pour enregistrer des données valides depuis les formulaires de contact. Nous aidons ainsi de nombreux métiers à être plus performants – équipes CRM, responsables de la relation client, de la data, du digital, DSI… Et nous le faisons partout dans le monde en accompagnant de nombreux acteurs à l’international, dont des leaders mondiaux dans le luxe, le retail, la bancassurance, l’énergie, l’industrie, les loisirs et le tourisme.

Rejoindre DQE, c’est rejoindre un leader dans son domaine, avec un ADN résolument Tech, en forte accélération en France et à l’international sur les marchés EMEA et américain. C’est aussi rejoindre une entreprise à taille humaine (>40 salariés) qui vous donne l’opportunité d’évoluer et d’apprendre dans un environnement stimulant et bienveillant.

La mission

En tant que Team Leader BDR tu animeras une équipe internationale de Business Development Representatives (BDR) avec un focus sur le marché français (marché historique de DQE) mais aussi britannique et d’autres pays européens clés. Tu superviseras les objectifs de génération de leads, de ventes et de développement commercial, en collaborant avec nos équipes internes (Marketing, Produit, Sales). Une occasion unique de piloter une équipe multiculturelle et d’influencer les choix stratégiques pour maximiser les opportunités commerciales.

Concrètement, au quotidien, cela se traduira par :
• Ton rôle de manager d’équipe : tu encadres, soutiens et développes une équipe internationale de BDR en favorisant une culture d’équipe positive et l’innovation.
• Ton challenge en matière de génération de leads : tu développes des stratégies de génération de leads internationaux en collaboration avec l’équipe marketing et les Team Leader. Cela implique d’identifier les marchés cibles, les segments de clients potentiels, les décideurs, les offres, les canaux, etc. Tu coordonnes également des campagnes marketing adaptées à chaque marché tout en supervisant et analysant régulièrement les performances de génération de leads pour atteindre les objectifs fixés.
• Ton rôle dans la structuration du pôle BDR : tu participes activement à l’évaluation et au choix des outils essentiels pour ton équipe, tels que les outils de génération de leads, de monitoring des stratégies outbound, d’appels automatiques, etc. Tu collabores avec les parties prenantes internes et présentes des recommandations pour la mise en œuvre et l’adoption des outils sélectionnés.
• Ta coordination avec les équipes Sales : tu travailles en étroite collaboration avec les équipes commerciales en France et à l’international pour aligner les activités de génération de leads et partager les bonnes pratiques. Tu participes à des réunions hebdomadaires pour échanger des informations clés telles que les opportunités rencontrées, les objections, etc., et développer des stratégies commerciales efficaces.

Le profil cible

Tu as une expérience confirmée en gestion d’équipe, recrutement, gestion des performances afin d’amener ton équipe vers la réussite.

Orienté(e) résultats, tes compétences commerciales sont avérées en génération de leads et vente B2B.

Tu possèdes d’excellentes compétences rédactionnelles et une bonne capacité d’analyse.

Ta maîtrise des outils marketing et de génération de leads est un atout.

Tes compétences linguistiques sont fortes : anglais (courant), français (courant), et si possible une troisième langue (espagnol, italien, allemand).

Outils utilisés : Salesforce, LinkedIn sales navigator, Lemlist, Dropcontact, Lusha

À propos du poste

⭐ Un salaire attractif : fixe et variable déplafonné
💪 Un parcours d’onboarding structuré et efficace
⚕️ Mutuelle prise en charge à 100%
🇬🇧 La possibilité d’améliorer/perfectionner ton anglais avec une licence GlobalExam
🏢 Bureaux agréables basés à Levallois-Perret (ligne L) dans lesquels nous serons ravis de te voir 3 jours par semaine (et + si affinité) pour favoriser et maintenir la cohésion de nos équipes.